Θυμούνται όλοι την υπόθεση της ξενοδοχειακής μονάδας που βρέθηκε σε κατάσταση απόγνωσης, παρά το γεγονός ότι ο επιχειρηματίας κατέβαλλε κανονικά τις δανειακές του υποχρεώσεις. Παρά τις πληρωμές, τα υπόλοιπα δεν μειώνονταν, ενώ η τράπεζα αδυνατούσε –ή δεν επιθυμούσε– να δώσει ουσιαστική λύση. Εκεί παρενέβη ο έμπειρος σύμβουλος Σάκης Τζήμας, ο οποίος μέσα σε χρόνο-ρεκόρ κατάφερε αυτό που πολλοί θεωρούσαν αδύνατο: τη μεταφορά του δανείου από την τράπεζα σε fund, παρά τις έντονες αντιδράσεις και τα γνωστά «αυτά δεν γίνονται» από τραπεζικούς κύκλους.
Τελικά, το δάνειο οδηγήθηκε σε fund και μέσω του Servicer επιτεύχθηκε «κούρεμα» που άγγιξε το 53%, παρά τις εκ του πονηρού παρεμβάσεις και την κλασική υπονόμευση από παρατρεχάμενους. Η επιτυχία, όπως σημειώνουν στελέχη της αγοράς, είναι πως ουσιαστικά οι μήνες που ο επιχειρηματίας δεν πλήρωνε καλύφθηκαν μέσω της συνολικής διαπραγμάτευσης, μετατρέποντας μια ασφυκτική πίεση σε πραγματικό όφελος.
Μπροστά του ο επιχειρηματίας είχε δύο δρόμους: τον Εξωδικαστικό Μηχανισμό, καθώς υπήρχαν και οφειλές προς το Δημόσιο, ή μια καθαρή διμερή συμφωνία. Με καθοδήγηση του Σάκη Τζήμα, επιλέχθηκε το δεύτερο, με αποτέλεσμα μια από τις πιο εντυπωσιακές συμφωνίες των τελευταίων ετών. Για όσους γνωρίζουν τη διαδικασία, το αποτέλεσμα θεωρείται σχεδόν απίστευτο και καταδεικνύει γιατί ο σύμβουλος συγκαταλέγεται στους κορυφαίους της χώρας.
Ωστόσο, αυτή τη φορά ο έμπειρος σύμβουλος δεν κάνει… εκπτώσεις. Όπως ο ίδιος τονίζει, σε περίπτωση αποτυχίας θα άνοιγε ο δρόμος για μια ακόμη στοχευμένη δυσφήμιση από γνωστούς «κύκλους». Γι’ αυτό και διεκδικεί μέχρι κεραίας τα νόμιμα για τις υπηρεσίες του — όχι μόνο από την ξενοδοχειακή μονάδα, αλλά και από τον Servicer, καθώς τα ποσά για έναν υψηλά αμειβόμενο τεχνοκράτη όπως ο Σάκης Τζήμας είναι σημαντικά.
Με αυτή την κίνηση, ο σύμβουλος όχι μόνο δικαιώνεται για την επιτυχία του, αλλά θέτει και νέα βάση στις διμερείς διαπραγματεύσεις, στέλνοντας ξεκάθαρο μήνυμα προς όλες τις πλευρές για το πώς πρέπει να αντιμετωπίζεται μια επαγγελματική συνεργασία υψηλών απαιτήσεων.