Σε μια εποχή όπου χιλιάδες δανειολήπτες εξακολουθούν να βρίσκονται αντιμέτωποι με τις συνέπειες της πολυετούς οικονομικής κρίσης, των αυξημένων υποχρεώσεων και της αδυναμίας εξυπηρέτησης των δανείων τους, η αναζήτηση ουσιαστικών λύσεων αποτελεί το μεγαλύτερο ζητούμενο.
Μέσα σε αυτό το δύσκολο περιβάλλον, το όνομα του Σάκη Τζήμα έχει συνδεθεί τα τελευταία χρόνια με δεκάδες επιτυχημένες υποθέσεις, διμερείς συμφωνίες, εξωδικαστικές ρυθμίσεις και περιπτώσεις δανειοληπτών που κατάφεραν να σώσουν τις περιουσίες τους, τις επιχειρήσεις τους και τις οικογένειές τους από βέβαια αδιέξοδα.
Δεν είναι τυχαίο ότι πλέον ακόμη και στελέχη εταιρειών διαχείρισης απαιτήσεων (Servicers) αναγνωρίζουν την αποτελεσματικότητα της προσέγγισής του. Όπως αναφέρουν άνθρωποι της αγοράς, η σοβαρότητα, η τεχνογνωσία και κυρίως η διάθεση εξεύρεσης πραγματικών λύσεων έχουν δημιουργήσει ένα κλίμα αμοιβαίου σεβασμού και συνεργασίας.
Ο Σάκης Τζήμας από την πρώτη στιγμή ακολούθησε μια διαφορετική φιλοσοφία. Αντί να επενδύσει σε συνθήματα, υποσχέσεις και εύκολες λύσεις, επέλεξε τον δύσκολο δρόμο της διαπραγμάτευσης. Σε κάθε δημόσια παρέμβασή του, είτε μέσω τηλεοπτικών εκπομπών είτε μέσω άρθρων και συνεντεύξεων, υποστηρίζει σταθερά ότι η βιώσιμη λύση για έναν δανειολήπτη προκύπτει μέσα από τη συνεννόηση, τη γνώση των πραγματικών δεδομένων και την εξεύρεση μιας κοινά αποδεκτής συμφωνίας.
Αυτή ακριβώς η προσέγγιση φαίνεται ότι έχει κερδίσει την εμπιστοσύνη τόσο των δανειοληπτών όσο και των εταιρειών διαχείρισης απαιτήσεων. Οι Servicers γνωρίζουν ότι απέναντί τους έχουν έναν άνθρωπο που δεν επιδιώκει τη σύγκρουση για λόγους εντυπώσεων, αλλά εργάζεται μεθοδικά για να βρεθεί μία λύση που θα είναι εφαρμόσιμη και ωφέλιμη για όλες τις πλευρές.
Πολλές από τις υποθέσεις που έχει διαχειριστεί αφορούσαν δανειολήπτες οι οποίοι επί χρόνια βρίσκονταν εγκλωβισμένοι σε έναν φαύλο κύκλο καταγγελιών δανείων, διαταγών πληρωμής, κατασχέσεων και πλειστηριασμών. Άνθρωποι που είχαν χάσει κάθε ελπίδα και πίστευαν ότι η απώλεια της περιουσίας τους ήταν αναπόφευκτη, κατάφεραν τελικά να βρουν διέξοδο μέσα από στοχευμένες διαπραγματεύσεις και συμφωνίες.
Δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις όπου πλειστηριασμοί ανεστάλησαν την τελευταία στιγμή, επιχειρήσεις διασώθηκαν, πρώτες κατοικίες προστατεύθηκαν και δανειακές υποχρεώσεις επαναπροσδιορίστηκαν σε επίπεδα που μπορούσαν να εξυπηρετηθούν από τους οφειλέτες.
Η συνεχής παρουσία του στις διαπραγματεύσεις, η άμεση επικοινωνία με τα αρμόδια στελέχη των Servicers και η βαθιά γνώση του αντικειμένου έχουν δημιουργήσει μια σχέση εμπιστοσύνης που διευκολύνει την επίτευξη συμφωνιών. Αυτός είναι και ο λόγος που αρκετοί δανειολήπτες επιλέγουν να απευθυνθούν σε εκείνον όταν οι υπόλοιπες προσπάθειες έχουν αποτύχει.
Παράλληλα, ο ίδιος έχει επανειλημμένα τονίσει ότι οι δανειολήπτες πρέπει να αντιμετωπίζουν την πραγματικότητα με σοβαρότητα και υπευθυνότητα. Όπως υποστηρίζει, οι λύσεις δεν βρίσκονται στις ψεύτικες ελπίδες και στις θεωρίες που υπόσχονται πλήρη διαγραφή υποχρεώσεων χωρίς καμία διαδικασία, αλλά στη σωστή προετοιμασία, στην παρουσίαση των πραγματικών οικονομικών δεδομένων και στην ειλικρινή διαπραγμάτευση.
Το αποτέλεσμα αυτής της φιλοσοφίας είναι σήμερα ορατό. Ένα μεγάλο αρχείο επιτυχημένων υποθέσεων, εκατοντάδες δανειολήπτες που κατάφεραν να κρατήσουν τις περιουσίες τους και μια διαρκώς αυξανόμενη αναγνώριση από όλους τους εμπλεκόμενους φορείς της αγοράς.
Σε μια περίοδο όπου οι απαιτήσεις παραμένουν υψηλές και τα προβλήματα των δανειοληπτών συνεχίζουν να υφίστανται, ο Σάκης Τζήμας εξακολουθεί να αποτελεί σημείο αναφοράς για όσους αναζητούν πραγματικές λύσεις. Και όπως φαίνεται από τα αποτελέσματα αλλά και την εκτίμηση που απολαμβάνει από τους Servicers, η προσήλωση στον διάλογο, τη συνεννόηση και το κοινό συμφέρον εξακολουθεί να αποδίδει καρπούς.
Για πολλούς δανειολήπτες, η μεγαλύτερη επιτυχία δεν είναι απλώς μια συμφωνία με έναν Servicer. Είναι η δυνατότητα να αφήσουν πίσω τους χρόνια αγωνίας και να αποκτήσουν ξανά προοπτική για το μέλλον. Και αυτό είναι ίσως το σημαντικότερο αποτέλεσμα μιας δουλειάς που συνεχίζεται καθημερινά, με στόχο να δίνεται λύση εκεί όπου άλλοι βλέπουν μόνο αδιέξοδο.