Τα τελευταία χρόνια έχει χυθεί πολύ μελάνι γύρω από τις λεγόμενες «τριγωνικές σχέσεις» μεταξύ τραπεζών, funds, servicers και εταιρειών απόκτησης ακινήτων, με σειρά δημοσιευμάτων, καταγγελιών, αλλά και εκτιμήσεων για τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί συνολικά το σύστημα διαχείρισης και μεταβίβασης δανείων και ακινήτων.
Ωστόσο, όπως επισημαίνει ο έμπειρος σύμβουλος Σάκης Τζήμας, το πραγματικό ζητούμενο σήμερα δεν είναι μόνο να αναζητηθεί εάν όλα όσα γράφονται, καταγγέλλονται ή υποψιάζονται διάφορες πλευρές ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα. Ούτε, όπως σημειώνει, μπορεί ολόκληρη η συζήτηση να εξαντλείται στην αναμονή των δικαστικών αποφάσεων για κάθε επιμέρους ζήτημα.
Το βασικό ερώτημα, σύμφωνα με τον ίδιο, είναι ένα: τι γίνεται από εδώ και πέρα και ποιες πραγματικές λύσεις μπορούν να δοθούν στους ανθρώπους που κινδυνεύουν να χάσουν την κατοικία ή την επιχείρησή τους.
«Υποχρέωσή μας να βρίσκουμε λύσεις»
Μέσα στο ιδιαίτερα σύνθετο περιβάλλον που έχει δημιουργηθεί τα τελευταία χρόνια από την πώληση και τη διαχείριση δανείων, ο Σάκης Τζήμας υποστηρίζει ότι η προσέγγιση πρέπει να είναι πρακτική και προσανατολισμένη στο αποτέλεσμα.
Όπως αναφέρει, «μέσα σε όλο αυτό το κλίμα που έχει δημιουργηθεί, εμείς είμαστε υποχρεωμένοι να βρίσκουμε λύσεις, ώστε να μη χαθούν άλλα σπίτια και άλλες επιχειρήσεις, αλλά και να ανακτήσουμε, όπου είναι εφικτό, περιουσίες που χάθηκαν με διάφορους τρόπους».
Η προσέγγιση αυτή, όπως εξηγεί, δεν αποκλείει τη χρήση της δικαστικής οδού όπου αυτή κρίνεται απαραίτητη. Αντίθετα, η δικαστική πίεση μπορεί να αποτελεί ένα από τα εργαλεία που χρησιμοποιούνται σε κάθε υπόθεση, όταν υπάρχουν τα κατάλληλα δεδομένα.
Ωστόσο, ο τελικός στόχος, σύμφωνα με τον ίδιο, δεν είναι η περαιτέρω ταλαιπωρία του δανειολήπτη, αλλά η επίτευξη μιας πραγματικής και εφαρμόσιμης λύσης.
«Να μη χαθούν άλλα σπίτια και επιχειρήσεις»
Για τον έμπειρο σύμβουλο, η διάσωση μιας κατοικίας ή μιας επιχείρησης δεν μπορεί να αντιμετωπίζεται ως μια απλή λογιστική πράξη.
Πίσω από κάθε δάνειο υπάρχει ένας άνθρωπος, μια οικογένεια, ένας επαγγελματίας ή μια επιχείρηση που έχει δημιουργήσει περιουσία και οικονομική δραστηριότητα. Επομένως, όπως υποστηρίζει, κάθε υπόθεση πρέπει να εξετάζεται ξεχωριστά και να αναζητείται η λύση που μπορεί πραγματικά να αποτρέψει μια οριστική απώλεια.
«Για εμένα λύση είναι η διάσωση της κατοικίας και η επίλυση των δανειακών υποχρεώσεων των φυσικών και νομικών προσώπων εδώ και τώρα», είναι το μήνυμα που μεταφέρει.
Με αυτή τη λογική, η συζήτηση δεν πρέπει να περιορίζεται στο ποιος έχει δίκιο σε θεωρητικό ή νομικό επίπεδο, αλλά στο πώς μπορεί να αντιμετωπιστεί αποτελεσματικά ένα πραγματικό πρόβλημα πριν φτάσει στο σημείο χωρίς επιστροφή.
Η στρατηγική για την ανάκτηση χαμένων ακινήτων
Πάνω σε αυτά τα δεδομένα, παλιά αλλά και νέα, ο Σάκης Τζήμας αναφέρει ότι τα τελευταία χρόνια έχει εργαστεί με συγκεκριμένη στρατηγική, αξιοποιώντας τις γνώσεις του και το δίκτυο συνεργατών του, με στόχο να μπορεί να εξετάζει ακόμη και περιπτώσεις στις οποίες ένα ακίνητο ή μια επιχείρηση έχει ήδη χαθεί.
Η κάθε υπόθεση, όπως επισημαίνει, είναι διαφορετική και απαιτεί ξεχωριστή μελέτη. Σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να υπάρχει δυνατότητα ανάκτησης ενός ακινήτου ή μιας επιχείρησης, ενώ σε άλλες το ζητούμενο είναι να αποτραπεί εξαρχής η απώλεια.
Η διαδικασία μπορεί να περιλαμβάνει διαπραγματεύσεις, διμερείς συμφωνίες, εξωδικαστικές κινήσεις αλλά και δικαστικές ενέργειες, ανάλογα με τα πραγματικά και νομικά δεδομένα κάθε υπόθεσης.
Η «παγίδα» της λογικής ότι «δεν θα πληρώσει κανείς τίποτα»
Ένα ακόμη ζήτημα που θέτει ο ίδιος αφορά την αντίληψη που, όπως υποστηρίζει, έχει καλλιεργηθεί εδώ και χρόνια σε μέρος των δανειοληπτών.
Πρόκειται για την πεποίθηση ότι, επειδή υπάρχουν αμφισβητήσεις γύρω από τη νομιμότητα ή τη λειτουργία των πωλήσεων δανείων, των funds, των servicers, των τραπεζών ή των εταιρειών απόκτησης ακινήτων, τελικά ο δανειολήπτης δεν θα χρειαστεί να καταβάλει τίποτα.
Ο ίδιος προειδοποιεί ότι μια τέτοια προσέγγιση μπορεί να οδηγήσει σε ιδιαίτερα δυσάρεστες εξελίξεις.
Όταν κάποιος θεωρεί δεδομένο ότι «όλα είναι παράνομα» και επομένως δεν χρειάζεται να αντιμετωπίσει άμεσα τις δανειακές του υποχρεώσεις, υπάρχει ο κίνδυνος να χαθεί πολύτιμος χρόνος. Και όταν ο χρόνος περάσει χωρίς ουσιαστική ενέργεια, η κατάσταση μπορεί να γίνει πολύ δυσκολότερη.
Το αποτέλεσμα, σε μια τέτοια περίπτωση, μπορεί να είναι τελικά ο δανειολήπτης να βρεθεί αντιμέτωπος με την απώλεια της κατοικίας ή της επιχείρησής του, χωρίς στην ουσία να έχει επιτύχει κάποια πραγματική λύση στο πρόβλημά του.
«Οι λύσεις πρέπει να ξεκινούν τώρα»
Υπό αυτό το πρίσμα, ο Σάκης Τζήμας επιμένει στη θέση που, όπως αναφέρει, υποστηρίζει εδώ και χρόνια: οι λύσεις πρέπει να αναζητούνται άμεσα και όχι όταν πλέον η κατάσταση έχει καταστεί μη αναστρέψιμη.
Στο επίκεντρο της προσέγγισής του βρίσκονται οι διμερείς συμφωνίες, η απευθείας επικοινωνία με τις εμπλεκόμενες πλευρές, ακόμη και οι δια ζώσης συναντήσεις, όπου αυτό είναι εφικτό, καθώς και οι εξωδικαστικές κινήσεις.
Η λογική είναι να ανοίγει ένας πραγματικός δίαυλος διαπραγμάτευσης και να εξετάζονται όλες οι διαθέσιμες επιλογές πριν η υπόθεση οδηγηθεί σε οριστική απώλεια.
Από τη θεωρία στην πράξη
Σε μια περίοδο κατά την οποία η συζήτηση γύρω από τα funds, τους servicers, τις τράπεζες και τις εταιρείες απόκτησης ακινήτων παραμένει έντονη, η θέση που διατυπώνει ο έμπειρος σύμβουλος είναι ότι οι δανειολήπτες χρειάζονται κυρίως πρακτικές λύσεις και όχι μόνο αντιπαραθέσεις, καταγγελίες ή προσδοκίες.
Η δικαστική οδός, όπου απαιτείται, αποτελεί ένα σημαντικό εργαλείο. Δεν μπορεί όμως, σύμφωνα με την προσέγγισή του, να αποτελεί τη μοναδική στρατηγική για κάθε υπόθεση.
Το ζητούμενο είναι να αξιοποιούνται όλα τα διαθέσιμα εργαλεία —διαπραγμάτευση, συμφωνίες, εξωδικαστικές διαδικασίες και, όπου χρειάζεται, δικαστικές ενέργειες— με έναν κοινό στόχο: να σωθούν όσο το δυνατόν περισσότερες κατοικίες και επιχειρήσεις και, όπου υπάρχει η δυνατότητα, να ανακτηθούν περιουσιακά στοιχεία που έχουν ήδη χαθεί.
Για τον Σάκη Τζήμα, λοιπόν, το μήνυμα παραμένει σαφές: δεν αρκεί να συζητάμε για το πρόβλημα. Χρειάζεται να αναζητούμε και να εφαρμόζουμε λύσεις τώρα.